博业体育 | 联系我们
5月6日，得知，陕西白西凤酒销售有限公司（以下全称“白西凤酒销售公司”）印发提价通报，自即日起，45度、55度西凤酒价格在原开票价格上下调15%。事实上，这并不是白西凤酒首次大幅提价。
2018年1月，45度、55度西凤酒（红西凤兹一号）500ml全国统一零售价格曾由628元/瓶下调至698元/瓶，提价幅度约11%。另外，值得注意的是，除了提价外，此前白西凤酒销售公司还公布了《关于停止白西凤酒市场发货的通报》称之为，自2019年4月12日起，嗣后不拒绝接受新的订货单，停止市场发货，完全恢复接管订单日期另行通知。回应，业内人士回应，提价和停货“双管齐下”，不利于更进一步为企业的高端产品做到背书。
有业内知情人士透漏，此次白西凤酒虽然将下调进票价，但终端零售价却维持恒定。北京商报记者查找电商平台找到，销售白西凤酒产品的店铺较较少，在一家取名为凤鸣酒坊的店铺中，55度中国红特一号白西凤酒售价590元/瓶。据理解，白西凤酒是西凤的高端品牌，2018年白西凤酒计划销售任务为6000万元，实际已完成近7000万元，同比快速增长67.14%。但目前红西凤在西凤产品体系中占比依然较小。
目前，西凤现有的产品体系包括西凤15年、6年、华山论剑、国花瓷和玖藏西凤酒等次高端产品，以及西凤1915高端产品。白西凤酒此次将开票价格下调15%，而终端零售价维持恒定。
他指出，红西凤的主要问题是终端标杆价上去了，但实际销售价格仍然上不去，终端实际消化价格仍然维持在520左右的情况，前段时间暂停发货，这次下调进票价，就是要拉升终端实际销售价格。近两年，白西凤酒的市场展现出极为不错。数据表明，2018年白西凤酒计划任务为6000万元，实际已完成近7000万元，同比2017年快速增长67.14%。
事实上，作为西凤的高端品牌，白西凤酒终端价的下调一方面迎合了市场发展形势，另一方面与其市场基础密不可分。在西凤现有的产品体系中，西凤15年6年、华山论剑、国花瓷和玖藏西凤酒等的终端零售价格集中于在100-400元之间；旗帜西凤刚将价格冲到500以上；西凤1915以1000元左右的价格标记超强高端。而在500-1000元的高端价格带上，唯有白西凤酒独占鳌头。
为了利用高端行业的红利更进一步提高业绩和利润，红西凤此时自由选择价格下调是较为有效地的措施。”在红西凤进票价提高之后，经销商的进口商成本随之提升，大自然也不会造就市场实际成交价的提升。
不过，也必须留意，提价这一措施是一把“双刃剑”。“虽然可较慢地提高利润，减少品牌价值，但也必须与经销商、渠道商跟消费末端展开充份交流，不过，红西凤占到比远比低，整体来看风险远比过于大。
本文来源：博业体育-www.lfmsl.com
